Aiemmat kohteet helpottavat päätöstä
Vedenmittauksen ja etäluennan ostaja ei etsi pelkkää tuotelupausta. Hän etsii merkkejä siitä, että toimittaja on tehnyt vastaavia kohteita ennenkin ja osaa rajata ratkaisun omaan hankkeeseen.
Referenssisivu rakentaa luottamusta nimetyllä kohdelistalla, alueellisella kattavuudella ja tarkemmilla kohde-esimerkeillä.
